Több vállalatot építettem fel és legtöbben működtem külső stratégiai tanácsadóként közre. Beszélhetünk olyan első feladatokról, mint üzleti tervezés vagy projekt tervezés akár Business Model Canvas segítségével, valamint az ehhez kapcsolódó prezentációk, one pagerek, pitch anyagok és hozzá tartozó tárgyalástechnikai stratégia kialakítása valamint a meetingekre való felkészülés. Folytatva a piaci bevezetéssel vagy új piacokra való belépés tervezésével és lekutatásával, valamint az ehhez kapcsolódó termékfejlesztéssel.
Segítek, hogy válj valóra. Valahol már tudod mindezt, csak nem látsz rá. Nem a spanyol viaszt kell feltalálni, én segítek rávilágítani.
Nem csak ígéret, szemléletváltás, ez a biztosíték.
Egyszerű: megtalálni a legjobb kimenetelt szolgáló megoldást. Ez egy olyan tanácsadás és együttműködés, ami igazi partnerség és értéket ad.
Nem mondanám magam specialistának, akkor már inkább generalista vagyok. Külső szakértőkent átvilágítom miként lehet hatékony egy márka, Legyen szó új-, vagy elakadt projektekről munkám során startupoktól kezdve nemzetközi nagyvállalatokig tudtam hozzáadni egy új szemléletváltást, ami által az adott helyzetből sikeresen tudunk tovább lépni.
Egy stratégia alapjaiban egyszerű: bánj mindenkivel jól. A részletekben elveszve válik komplikálttá.
Nagy híve vagyok az agilis módszertannak és itt jön be a BMC. A legkomplexebb projektet is könnyedén ábrázolhatjuk, egyszerű kérdésekre válaszolva.
Ezt a módszert hasznosítottam az OTP SmartBank újratervezésénél, vagy amikor agilis coachként támogatok egy projektet.
A képlet egyszerű: használjuk fel az örökzöld működő elveket, miközben időtálló-, és valós megoldást kínálunk egy problémára.
Sokszor csak egy esélyünk van, ezért óriási teher nehezedig arra a bizonyos első benyomásra.
Hajlamosak vagyunk túlértékelni a megtervezett stratégiát, pedig az csak az első kis lépés, a kivitelezésen, a “hogyanon” múlik a deal. Ezt pedig hajlamosak vagyunk kellő figyelem nélkül kezelni.
Mi az az egy csodamondat, amivel átadjuk kik vagyunk, mit képviselünk és miért éri meg velünk üzletelni? Hogy építjük fel a prezentációnk? Milyen pszichológiai trükköket kell alkalmaznunk, mit változtassunk, ha egy emberrel beszélgetünk vagy egy pitch versenyen veszünk részt? Mi legyen a prezentációban, mi a weboldalon és mi a kiküldendő sales anyagban?
Van az a városi legenda, hogy az Amazon raktárában leállt a rendszer. Kijött a szerelő és 2 perc alatt helyreállította. Tíz ezer dolláros számlát adott. Fel voltak háborodva, részletes számlát kértek: szög – 1 dollár, tudni hova kell beszerelni – 9999 dollár.
Az első félreértés a az üzleti stratégiával, tárgyalással és a meggyőzéssel kapcsolatban, hogy a résztvevők nyerni szeretnének – és ezzel párhuzamosan automatikusan veszíteni fog valaki. Gondolkodj „nyerő-nyerő” mintázatban, és mindketten kaphattok a tortából.
A termékünk lehet csupán egy partra vetett hal helyzetében van, szerencsésebb helyzetben már rég megérett új piacokra való belépésre – mi mégis félünk valamitől. Egy szemléletváltással segítek ezt feloldani és tovább lendíteni a csapatot.
Az én szakmai célom win-win szituációt kialakítani mind az ügyfelünk-, az ő fogyasztói és persze saját magunk számára.
Ami nem ezeket a célokat szolgálja, azokat kiiktatom az életemből.
Így tudok a mindenkori partnereimmel és csapatommal is összeszokottan és hatékonyan haladni, csupán annak köszönhetően, hogy kevesebb dologra intenzívebben koncentrálunk, és ezt átültetjük stratégiai és operatív szintre is – így a folyton változó környezetben is sokkal könnyebben tudunk reagálni.
Nem lehetünk minden mindenki számára. A trükk abban rejlik, hogy nemet mondunk a legtöbb dologra. Fókuszáljunk a legfontosabb feladatok kivitelezésére és így kerülünk a verseny elejére.
Fontosnak tartom, hogy adat-alapon mérhető és tesztelt legyen minden, amit kiadok a kezemből.
A waterfall gondolkodás idejét múlta, a legnagyobb hiba amit elkövethetünk, ha túl sokáig tervezünk és csakis a saját hipotéziseinkre és tesztjeinkre támaszkodunk ahelyett, hogy a valós piacban mérettetnénk meg magunk.
Nem kell! Nem szabad!
Ahogy én is ezzel a honlappal, elkészítettem a BMC-m és MVP-t és egyből teszteltem és fejlesztem ciklikusan tovább: ötlet, tervezés, megvalósítás, mérés, tanulság. Aztán jöhet újra az első lépés. És így tovább, apró lépések sorozatával.
A legrövidebb-, és hatékonyabb folyamat kitalálása
Megfelelő és egyszerre minimalizált terv készítése, konkrét lépésekkel és behatárolt feladatkörökkel, határidőkkel.
Mivel egy véget nem érő körről beszélünk, így mindig az aktuális sprintben a legminimálisabb feladatokat kell elvégezni, de mindig olyat, ami értéket ad a fogyasztónak és egyből tudja használni.
Meghatározott mutatókkal (KPI-okkal) teszteljük le, hogy mennyire felelt meg a valóságnak a tervünk és szükség szerint apró iterációkat, változtatásokat eszközölünk.
Adatelemzés, fogyasztói interjúk, tesztelés, majd a tanulságok levonása után eldöntjük mit folytassunk, min változtassunk és mit hagyjunk abba.
Íme egy személyes sztorim. Éppen amerikai tanulmányaimból tértem haza. Belül éreztem, nagyon ütős tudást és tapasztalatot sajátíthattam el a tengeren túl. Nem tudtam bizonyítani.
Majd kaptam egy lehetőséget, az OTP digitális vezérigazgatóságának prezentálhattam, hogy miért is van igaza a kommentelőknek, akik egyes értékeléseket adtak a mobil banki alkalmazásra. Ott volt feketén fehéren, hogy mire vágynak és az is hogy mire nem.
Nem egy webről átültetett, kezelhetetlen, nem optimalizált felületre. — Lehetőséget kaptam, hogy prezentáljam, én hogyan csinálnám. Kapva az alkalmon semmi egyebet nem tettem, minthogy megnéztem mit szeretnek a fogyasztók: külföldi banki appoktól egészen a legjobb játékokon át, egy alap csengőhang beállításig. Azt kerestem, hogy mi a legjobb élmény.
Elfogadták. Az új verziót agilisen készítettük el. Imádták a fogyasztók, az OTP elérte az ide tervezett üzleti céljait, a MasterCard pedig nekünk adta az év mobil banki alkalmazás díjat. Win-win-win.
Fókuszban a felhasználói élmény áll, mind használat szempontjából- egyszerű gesztusok és gyors menüpontok- mind tulajdonságok kapcsán. Az OTPdirekt SmartBank alkalmazás egyszerűen áttekinthetővé teszi a pénzügyeket. A konzultációk túlmutattak az applikáció lefejlesztésén, reszponzív microsite is készült. Továbbá az OTP addigi legnézettem YouTube videója, az alkalmazás edukatív bemutatásáról.
Töltsd le ingyenesen egy teljesen magyar Business Model Canvas munkafüzetet. Eddig csak az online kurzusomban résztvevők és tanácsadási ügyfeleim számára tettem elérhetővé, most a tied lehet! Ezt felhasználva példákkal és rengeteg kérdéssel támogatva tudod a saját projektedet felvinni a vászonra!
A minőségi tartalom mindig is az egyik szerelmem volt. 2017 óta van YouTube csatornám, Garyvee nyomán pontosan megtanultam és hasznosítom a tartalom többszörözésének elvét, de említhetném Neil Patel cornerstone stratégiáját is. Az ezekhez kapcsolódó videók-, fotók és írásos tartalmak gyártása mára már nagy tapasztalattal a hátam mögött nem csupán sikeres üzleti eredményeket hoz, hanem pontosan tudom miként kell stratégiai alapon összehangolni az egyes fizetett és organikus felületeket (YouTube, Facebook, Instagram, Google Ads, stb.)
Bármilyen márkázásról legyen szó: egy új vállalati brand megszületése vagy érettebbé formálása, valamint az ott dolgozók és vezetők személyes márkájának mentorálas során való kialakítása.
Csapat és egyéni szinten segítek a legproduktívabb operatív működés kialakításában és alkalmazásában. Kezdve az egyéni rutinoktól, az optimalizált munkafolyamatok menedzsmentjéig.
